Hvordan lage den perfekte pitch

1. Gjør dem nysgjerrige

Fang investorenes interesser ved å oppsummere hva bedriften din gjør. Fortell kort og konsist for å vekke nysgjerrighet om det du skal fortelle.

2. Selg løsningen

Beskriv problemet som bedriften løser og forklar i hvile situasjoner det oppstår. Hvor stort er problemet, og hvordan løser kundene problemet i dag? Fortell oss hvordan produktet løser problemet, helst ved hjelp av en prototype eller en god visuell beskrivelse. Ikke glem å forklare hvorfor løsningen din er bedre enn andre eksisterende løsninger på markedet.

3. Beskriv din typiske kunde

Beskrive hvem din typiske kunde er. Hva jobber personen med, når oppstår problemet og hva er personen villig til å betale for å løse problemet? Investorer vil se markedspotensialet ditt, sørge for at tallene stemmer, og vise hva potensielle kunder liker ved løsningen din ved å presentere resultater fra markedsundersøkelsen.

4. Vis dem bevis

Ni av ti startups vil mislykke innen to år. Derfor må du overbevise investoren om hvorfor selskapet ditt vil lykkes. Hvorfor er det et behov for løsningen din og vis dette ved å presentere viktige KPI-er og hvordan disse har utviklet seg over tid. En god start er å vise dem markedet og den eventuelle veksten i dette.

5. Vær unik

Det er viktig at du forklarer hvordan løsningen din skiller seg fra de eksisterende på markedet. Satser du på å nå en annen målgruppe med løsningen din, eller er selskapet kjent for å ha god kundeservice? Hva er det som skiller deg fra det eksisterende markedet? Eller sikter du mot et marked som enda ikke finnes?

6. Penger, penger, penger

Alle selskaper trenger å tjene penger for å overleve. Forklar hvordan selskapets inntektsmodell ser ut. Er produktet eller tjenesten et engangskjøp, eller forventer du gjentatte betalinger? Hvordan er prisnivået i forhold til konkurrentene?

7. Tør å vis din spesielle fordel

Et sterkt team skaper tillit, så utfordringen din er å bevise hvorfor teamet ditt er verdt å investere i. Hvis firmaet ditt har en olympisk mester i laget eller en koder som hjalp til med å bygge Spotify, er dette tiden og stedet for å vise det. Presenter teamets styrker, hvordan disse utfyller hverandre og hvordan dere har til hensikt å rekruttere ferdighetene som selskapet mangler for øyeblikket.

8. Vis fremgangen din

Presentere fremgang ved å bruke milepæler når det gjelder beta tester, lanseringer, kunder og investeringer. Sørg for å ta med fremtidige milepæler og hvordan dere ser for dere at fremtiden ser ut.

9. Kom til poenget

Hvor mye trenger du? Investorer trenger et tilbud for å evaluere, og derfor må du presentere kapitalbehovet og hva pengene skal brukes til. I tillegg til det bør du forklare hvor lang tid pengene anslås å vare, og hva dere forventer fra en investering. Gjør nøyaktige beregninger som gir mening. En vanlig feil er å kreve et beløp som høres stort ut og "skal være nok", men som mangler detaljerte planer for hvordan pengene skal brukes.

10. Skill deg positivt ut

Investorer møter mange nye grunnleggere, og for å bli husket må du ha en god avslutting . Et godt tips er å avslutte med et åpent spørsmål eller ved å koble slutten til introduksjonen din.

Nå er du klar til å sette opp pitchen din til Venture Cup-juryen. Det første skrittet mot å bli er er å laste opp pitch deck her slik at juryen kan gi tilbakemeldinger - lykke til!